东莞常平别墅项目策划方案(ppt 26页)

[问题]如何激活常平住民购买别墅？

[解决]区域前景创造资产价值

        让常平住民认同项目区位价值，认识到项目的“实在”和物超所值，是
激活他们购买豪宅的关键理由，引导消费者前瞻性看到项目的资产价值，
将表现出强大的销售推动力。

       在一个新增总量不大的市场（例如，去年数据，房地产项目10个，商
品房销售约3000套，销售面积24万多平方米，销售额10亿多元），这种价
值预期一旦形成共识，42栋别墅将会速销一空。

[问题]配合地段核心内在价值，如何强化项目外在的、显形的价值？

[解决]流水环境拉动居住价值实现

      重视营造景观优势的时侯，要注意自创和原生环境的区别。

      42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高
尔夫景，5.8喜欢海景，7.7%喜欢其他景致。（数据来源：东莞别墅消费市
场研究）。因此，营造一处生动的水景，可以弥补项目外部环境的欠缺，
甚至实现原生环境（活水）所没有的动感流水环境。

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