服装品牌管理的挑战及出路(doc 14页)

服装品牌管理的挑战及出路内容提要：
中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，纷纷打造自己的品牌，但是在品牌林立、竞争混乱的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？
相比之下，浙江和福建晋江的服装企业，确实走出了一条比较好的服装运营之路。尤其在品牌的经营意识方面，已经比较超前。从各大品牌请明星代言（雅戈尔请费翔，罗蒙请濮存昕、刘德华，特步请谢霆锋等）方面可见其品牌投入方面的大气和胆识，同时也不难看出企业对品牌运营的长远目光。那么，对于服装企业的品牌营销，是不是起用大牌明星就能把品牌做好呢？
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我觉得加深对消费者的认识，重要的是对消费者进行深层次的心理研究。一方面从宏观上要做好消费者的身体、心态、情感研究，把握消费需求，把握流行趋势；另一方面从微观上要找准自己品牌的定位，定位好品牌的消费群，营造好购买环境，做好符合顾客身份的装修、陈列、服务等工作，使这些细微之处与自己所定位的消费群体相适应，符合他们的心理需求。
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杨光先生讲到走“大众化的道路”，其实，不管是大众化还是细分，这本身就是定位。有很多服装企业在谈到“目标客户群”的问题时：“你的品牌是怎么定位的？”习惯回答是按年龄、职业、收入来细分定位。但是，我们的目标消费者在不断发生变化，消费习惯和心理都在不停变化，加上中国不同区域有不同的文化、习俗特点，这样笼统地谈定位也就缺乏说服力了。有一个设计师说把目标锁定为“中国27岁男士的男装”，我当即就表示他这个定位有问题，因为中国的南北差异太大了，经济收入水平不一样，同样27岁的人有不同的需求。

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