浅谈乐百氏集团事业部改造方案(ppt 88页)

浅谈乐百氏集团事业部改造方案目录：
第一部分  乐百氏集团事业部改造方案概要（P3）
第二部分  事业部：产研一体化（P15）                      
第三部分  事业部管理体制（P48）
第四部分  事业部、销售总部内部组织架构（P59）
第五部分  总部职能和总部组织架构（P63）
第六部分  总部与事业部重要管理流程示意（P76）

 

浅谈乐百氏集团事业部改造方案内容提要：
事业部改造千头万绪，核心问题有3个。
1、以产品品类价值链贯穿为逻辑的组织架构与以职能板块专业分工为逻辑的组织架构的组合，即现有的生产、研发和销售平台分与不分以及如何分。
2、事业部领导人的人选和产生。
3、总部和事业部之间的体制安排,即事业部的责任、权力和利益，总部如何对事业部进行考核和监控。
……

事业部与采购平台的关系。
（1）占采购总量比例较大的大宗物品（塑料、奶粉、纸箱、砂糖等）由统一的采购平台进行运作，事业部与平台是一种内部市场关系。
（2）物品采购数量由事业部决定，采购平台拥有建议权；价格由平台谈判，事业部拥有知情权和审核权。事业部若能提出比采购平台更低的价格，则采购部门听从事业部意见，但负责提供操作服务。
（3）其余品种众多，金额相对较小的原辅料、促销品等品可以由事业部采购，同时可以委托平台进行操作。
（4）对采购平台服务质量和工作状况，事业部可以进行评估，提出改进意见。总部依据事业部的评估意见对采购平台进行考核。
……

统一销售平台的优点是：
1、可以维护渠道的统一性，有利于现有市场的稳定和深入拓展；从战略上说，集中乐百氏的营销资源，有利于深度分销，提高终端访问、服务的效率，符合未来渠道结构的演变趋势，有利于节约销售费用，降低销售成本。
2、有利于现有销售体系的稳定和市场销售业绩的保持；调动现有分公司（尤其是经理人员）的积极性。
这一方案的缺点是：
1、事业部只将产研打通，并不能承担事业发展的全部责任，目标管理的责任有所削弱，对事业部的考核难以落实。
2、事业部与销售平台的接口很多，协调复杂，影响效率。
3、市场销售体系板块未加触动，没有形成强大的改革冲击力，不利于其内部变革。
基于上述分析，统一的销售平台利大于弊。

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