珠宝企业推销员专业培训教材(ppt 54页)

珠宝企业推销员专业培训教材目录：
第一章：树立正确的推销心态
第二章：要让客户喜欢你
第三章：管理好你的时间
第四章：具有火一样的热情
第五章：学会用“心”去推销
第六章：“说”的艺术
第七章：推销员的心理战术
第八章：游刃有余的技巧
第九章：推销职场大练兵
第十章：推销员如何避免失误
第十二章：成功就这样简单
第十一章：通向财富的路

 

珠宝企业推销员专业培训教材内容提要：
克服访问恐惧症的对策：
要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划；增进自己的身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件；每天要过着规律的生活；养成计划必须实行的好习惯。
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培养信心：
有利推销的字眼是：推销对象的名字、了解、事实证明、健康、容易、保证、金钱、安全、省钱、新、爱、发现、对的、结果、真货、舒适、自豪、利益、值得、快乐、信赖、价值、好玩、至关重要的。通过对上述字眼的反复练习，有利于提高工作热情。
不利推销的字眼有交易、成本、付款、合约、签名、试用、担心、损失、赔掉、伤害、购买、死亡、坏的、出售、卖出了、价格、决定、困难、辛苦、义务、应负责任、错失、责任失败等等，这类词最好要少说。
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勇敢地面对拒绝：
勇敢地面对拒绝，并不断从拒绝中汲取经验教训，不气馁不妥协，这是推销员应学会的第一课。
树立正确的推销心态是重要的，但更重要的是掌握防止顾客拒绝的办法或遭到顾客拒绝后推销员应该怎么办。推销员必须解除顾客潜意识中的排他心理，先入为主，给他留下良好的第一印象。面对顾客的不信任和反感，你不能急于介绍你的产品，而应通过聊天闲谈的迂回战术来引起顾客的好感，放弃对你的戒备，然后才可以介绍产品。

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