日化企业如何打造高绩效的营销组织(ppt 120页)

日化企业如何打造高绩效的营销组织目录：
一、营销组织管理的基本命题
二、营销人员的职业化
三、高绩效营销团队的建设
四、营销组织的管理实务

 

日化企业如何打造高绩效的营销组织内容提要：
营销组织的外部环境：
营销环境的无序与不确定
区域市场的差异化
高对抗的动态竞争
高强度、高速度和高对抗 ；
战略互动(Strategic Interactions)明显；
竞争优势的暂时性和动态性；
信息基础上的动态博弈；
基于组织应变能力和系统效能。
……

职业素质构成：
知识技能：
经验的总结和实操动作的掌握，是能力形成的理论和实践基础
社会角色：
给他人的形象或印象，取决于个人的价值观、个性特征与动机等
自我形象：
对自己性格和能力的自我知觉
个人品质：
经常的、稳定的表现出来的心理特征的总和，包括气质、性格等
推动力（行为动机）：
导致人们去做他想做的事情的动力，在人们希望其需要得到满足时激发
……

营销人的职业发展与提升：
学习计划
坚持研读营销杂志或专著，并设定具体目标
弥补综合素质的弱项
职业异动计划
继续在现有岗位上努力，创造最佳业绩，牢固基础
明年冲到大区经理职位或跳槽领先企业
专业提升计划
发表几篇专业营销论文
针对具体营销问题，通过实践提炼自己的套路；
在组织管理和团队建设上提高。

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