熊猫日化用品公司调查报告分析(doc 34页)

熊猫日化用品公司调查报告分析目录：
一、公司概况……………………3
1.1公司简介……………………3
1.2组织架构及主要管理人员……………………3
二、销售组织及人员配置……………………5
2.1销售机构组织架构……………………5
2.2销售机构的分布情况……………………5
2.3人员配备情况……………………6
三、销售机构管理模式……………………7
3.1销售人员职责……………………7
3.1.1省区经理的工作职责……………………7
3.1.2城市经理的工作职责……………………8
3.1.3促销员的工作职责……………………9
3.2销售管理……………………10
3.2.1目标管理……………………10
3.2.2工作文件管理：……………………11
四、销售渠道及价格……………………13
4.1销售渠道介绍……………………13
4.2渠道建设……………………14
4.2.1终端策略……………………14
4.2.2网络策略……………………16
4.3价格体系分析……………………16
4.3.1产品价格分析……………………16
4.3.2利润结构分析……………………17
4.4选择经销商的条件……………………19
五、销售情况……………………20
5.1某年销售状况（产品别）……………………20
5.2某年洗发水销售状况（容量别）：……………………21
5.3区域分析……………………22
六、某年度营销策略……………………24
6.1价格策略……………………24
6.2产品策略……………………24
6.3广告策略……………………25
6.4某年销售计划……………………25
七、推广及促销……………………26
7.1广告投放计划……………………26
7.1.1媒介组合策略分析……………………26
7.1.2区域组合分析……………………27
7.2促销推广……………………29
7.2.1渠道促销……………………29
7.2.2终端促销……………………29
八综合评述……………………30
附件拉芳产品价格表……………………31
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