隆力奇决战在北京(doc 6页)

隆力奇决战在北京内容提要：
许喜林对隆力奇纯蛇粉和其他竞争产品，认真地进行了研究，他发现隆力奇纯蛇粉在美容方面的功效与其他保健品相比没有什么可称道的特殊优势，其包装可能是北京保健品市场中最差的，隆力奇纯蛇粉每盒售价50多元，虽然可服用20多天，但和一些售价20多元，只能服用2－3天的保健品比起来显然在消费者心中形成一种心理价格障碍。面对许多强大的竞争对手，将隆力奇纯蛇粉的消费者定位于“美容”这个领域显然是不现实的。
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许喜林认为常规武器只能取得常规战果，非常规打法才能取得非常规战绩，重武器或核武器的使用才能取得超常规的成就。首先出奇才能致胜；其次，一个新产品一上来就要以局部优势压倒同类产品的气焰；再者在短时间内加强攻击目标消费者心态高地，不仅使其心动，还要行动，而且最好是早动。
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隆力奇纯蛇粉的销路打开后，有些商家大量进货，但是他们拖欠货款，使隆力奇资金周转出现困难，普遍存在的“三角债”难题也降临到“隆力奇”的头上。许喜林面对这些，又策划了“真正的买一送一大促销”活动。他加大宣传力度，以新颖的双通栏形式在报纸上刊登广告，名副其实地买一盒“隆力奇纯蛇粉”送一盒同样规格的产品，使广大消费者惊喜之余得到了实惠，更得到了对产品的信任，销货量一路猛增，使商家很快脱销。

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