珠宝行业区域销售目标管理(ppt 33页)

珠宝行业区域销售目标管理目录：
一、用目标指引行动
二、计划必须以目标为中心
三、目标－控制的关键、有效的控制
四、在最关键处确定目标
五、目标方向的优劣与管理效能成正比
六、提高区域经营管理水平
七、目标管理为能何开发部属的能力
八、化整为零更易实现目标
九、围绕目标实现自我管理
十、让员工“加入”一个目标
十一、.......

 

珠宝行业区域销售目标管理内容提要：
计划必须以目标为中心：
目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准
计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。
目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制
……

在最关键处确定目标：
目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。
关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。
……

让员工“加入”一个目标：
员工的立场很大程度上取决于他自我感觉在公司或区办中处于一个什么地位。对目标和方向的点要设在那里最好由部属自己决定，然后从某一点做起，确定自己怎样做。这种做法会激发员工的积极性，员工会这样想：“这个目标是我决定的，它是我的目标。”从而产生拥有感，这种拥有感成为员工工作的动力。
要让员工意识到他们不但是进入了公司或区办，而且是加入了一个宏伟目标。

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