珠宝行业企业营销渠道管理(ppt 38页)

珠宝行业企业营销渠道管理目录：
一、什么是渠道？
二、怎样找出正确的渠道？
三、怎样成功策划渠道？
四、怎样来管理你的渠道带宽？

 

珠宝行业企业营销渠道管理内容提要：
What is a Distribution channel什么是分销渠道？
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
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Value moudel critical success factors价值模式成功关键因素
销售解决方案给中小企业和大公司
获得的总利润主要来源于服务，支持，培训，咨询
没有很大的库存
针对直接市场
需要不断地更新技术以保证竞争力
老用户是他们的收入buffer
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Representative critical success factors销售代表成功关键因素
对产品和库存没有权力
每完成一笔生意，获得一笔费用或奖金
于潜在的用户建立初始的联系
对于供应商，此类公司比较便宜，但难以管理
初期进入市场可选择此类公司
厂商若没有资源开发新市场，可考虑此类公司
很低的保证义务的能力。

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