饮食行业企业营销渠道管理(ppt 38页)

饮食行业企业营销渠道管理目录：
一、什么是渠道？
二、怎样找出正确的渠道？
三、怎样成功策划渠道？
四、怎样来管理你的渠道带宽？

 

饮食行业企业营销渠道管理内容提要：
What is a Distribution channel什么是分销渠道？
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
……

Distributor critical success factors成功销售因素的关键点
需要强大的财政信用
管理费用与收入之比率很低
很高的库存周转率
(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)
产品具有深度和广度
必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…
……

Value moudel critical success factors价值模式成功关键因素
销售解决方案给中小企业和大公司
获得的总利润主要来源于服务，支持，培训，咨询
没有很大的库存
针对直接市场
需要不断地更新技术以保证竞争力
老用户是他们的收入buffer。

..............................