饮食行业区域销售目标管理(ppt 33页)

饮食行业区域销售目标管理目录：
一、用目标指引行动
二、计划必须以目标为中心
三、目标－控制的关键、有效的控制
四、在最关键处确定目标
五、目标方向的优劣与管理效能成正比
六、提高区域经营管理水平
七、目标管理为能何开发部属的能力
八、化整为零更易实现目标
九、围绕目标实现自我管理
十、让员工“加入”一个目标
十一、.......

 

饮食行业区域销售目标管理内容提要：
计划必须以目标为中心：
目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准
计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。
目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制
……

在最关键处确定目标：
目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。
关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。
……

目标方向的优劣与管理效能成正比：
看谁能跳过横线（搞摸高活动）
以目标为导向，主动追求未来效果
必须面向未来
目标不是现实行为中的既成事物，而是对未来的期望值。目标指引员工主动追求未来成果，面向未来，努力前进，不是被动进行应变。
选择恰当的方向：目标方向与工作效率共同决定着管理效能。

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