日化行业企业渠道设计、管理与创新讲义(ppt 49页)

日化行业企业渠道设计、管理与创新讲义目录：
第一讲：渠道的现况与趋势
第二讲：渠道合理设计
第三讲：渠道有效管理
第四讲：经销商管理三步曲
第五讲：渠道创新的二个方向
第六讲：渠道创新的八种方法

 

日化行业企业渠道设计、管理与创新讲义内容提要：
引导和培养：
企业首先要确立自己正确的渠道策略。
经营理念的认同，建立共同愿景。
利益的有序分配，双赢政策。
渠道的基础建设与完成目标销量相结合。
坚持长期不间断的网络整顿。
通过有效的管理与控制手段达到共同成长的目的。
……

第一个方向是改造传统渠道，推进经销商进步的八条路径：
增加或减少渠道成员、增加或减少渠道成员任务、增加或减少营销渠道是渠道改造与创新的基本策略。
厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。
区域行业内垄断经销商初步形成。
由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。
……

第二个方向是调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设的五条路径：
逆向批发商（超级终端供应商）将因终端变革而应运而生。
通路终端扩展，通路空间横向拓宽将是未来通路创新的重点。
细分通路，专业通路的开发将是通路创新的主攻方向。
以“上量”为基本诉求的大众通路不可能真正培育出分众市场和细分市场。
经销商职能创新所产生的通路创新。
通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批。

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