烟草行业的产品定价策略(ppt 61页)

烟草行业的产品定价策略目录：
1、对产品或服务如何定价？
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？

 

烟草行业的产品定价策略内容提要：
下列因素有利于制定低价：
市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
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公司定价政策 (Company Pricing Policies)：拟定的价格必须与公司的定价政策保持一致。
价格对其他各方的影响 (Impact of Price on Other parties)：企业必须了解其它方面对定价的反应。如经销商，供应商，推销人员，竞争者，顾客，公众以及政府的反应。在定价时应避免共谋定价（Price Fixing），欺骗定价（Deceptive Pricing），价格歧视（Price Discrimination），掠夺定价（Predatory Pricing），再贩价格维持（Resale Price Maintenance）等
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在作出反应前，企业必须考虑下面这些问题：
为什么竞争者要变动这个价格？它是想悄悄地夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动？
竞争者计划作这个价格变动是临时的还是长期的措施？
如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况？其他公司是否将此作出反应？

 

 

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