烟草行业产品线管理、品牌与包装(ppt 48页)

烟草行业产品线管理、品牌与包装目录：
1、产品是什么？
2、一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？
3、一个公司如何制定更好的品牌决策？
4、包装和标签是如何作为营销工具被利用的？

 

烟草行业产品线管理、品牌与包装内容提要：
产品的五个层次：
最基本的层次是核心利益(core benefit)，即顾客真正需要的基本服务或利益。如旅馆－－休息与睡眠
第二个层次，实现核心利益所必须的基础产品(basic product)，即产品的基本形式。 如旅馆－－床，浴室，毛巾，衣柜，厕所等。
第三个层次，期望产品(expected product)，即购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件 。如旅馆－－干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安静的环境。  获得满意
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产品线分析：
产品线的销售量和利润
产品线经理需要了解产品线上的每一个产品品目对总销信量和利润所作的贡献的百分比。
产品线的市场地位和前景
产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况，来分析一下自己的产品线是如何定位的。
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品牌给销售者带来的好处：
有了品牌名称可以使销售者比较容易处理订单并发现问题。
销售者的品牌名称和商标对产品独特的特性提供法律保护，不然，就要被竞争者所仿制。
品牌化给了销售者这样一个机会，即吸引忠实的和有利可图的顾客。品牌忠诚使销售者在竞争中得到某些保护，并使他们在规划市场营销企划时具有较大的控制能力。
品牌化有助于销售者细分市场。不同的品牌对应不同的细分市场。
强有力的品牌有助于建立公司形象，使它更容易地推出新品牌和获得分销商和消费者信任和接受。

 

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