安佳项目销售执行报告doc73

目      录
第一章  营销体系的构建…………………………………………………………………………………………………03
一、营销体系分析……………………………………………………………………………………………………03
二、客户营销体系的建立…………………………………………………………………………………………………04
第二章  销售作业流程………………………………………………………………………………………………………………06
一、销售作业规范…………………………………………………………………………………………………………06
二、销售作业实施………………………………………………………………………08
三、销售合同执控…………………………………………………………………………………………………10
四、销售作业评估………………………………………………………………………………………………14
第三章  销 售 执 行……………………………………………………………………………………………………… 15
一、确定销控计划…………………………………………………………………………………………………15
二、销售准备执行表…………………………………………………………………………………………………18
第四章  销售作业现场管理……………………………………………………………………………………………………24
一、基本规定…………………………………………………………………………………………………………34
二、工作职责……………………………………………………………………………………………………………34
三、考勤管理规定………………………………………………………………………………………………………34
四、销售人员形象规定……………………………………………………………………………………………………35
五、客户接待规定…………………………………………………………………………………………………………35
六、管理规定…………………………………………………………………………………………………………37
第五章  营销队伍组织………………………………………………………………………………………………………………39
一、基本要求………………………………………………………………………………………………………………………

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