能源行业市场营销竞争战略(ppt 30页)

能源行业市场营销竞争战略目录：
1、市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？
2、市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？
3、市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何实现盈利？
4、市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？

 

能源行业市场营销竞争战略内容提要：
扩大总市场：
新用户
每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购
新用途 
市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大
更多的使用
说服人们在各种使用场合更多地使用该产品
……

扩大市场份额：
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场份额。
比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取明显的市场份额得益。
……

市场追随者战略：
仿制者：复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。
紧跟者：模仿领先者的产品、分销和广告等等。
模仿者：在某些事情上仿效领先者，但在包装、广告，价格等上又有所不同。
改变者：接受领先者的产品，并改变或改进它们。

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