零售行业销售回款专题培训(ppt 38页)

零售行业销售回款专题培训目录：
1、为什么不回款?
2、不回款的严重后果
3、四种态度
4、处理回款问题的原则
5、如何做好回款工作?
6、把给经销商的利益放在明处
7、回款工作制度化
8、回款技巧
9、回款计划

 

零售行业销售回款专题培训内容提要：
为什么不回款?
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
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销货主导型：
这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。
在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。
……

把给经销商的利益放在明处：
其实经销商并不在乎赊销还是现款现货，他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。
有胆识的经销商为了获取超额利润，就愿意去承担现款投资的风险。
步步高的产品好销，销得快，周转快，利润自然就多。
步步高的广告支持火力大。
步步高的价格或非价格折让较高
与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取“阳光下的利润”

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