新形式下零售药店政策环境及盈利模式概述(PPT 41页)

二、单体药店“阵亡”的七大猜想
三、单体药店生存的八大盈利模式
模式名称：“大树”模式。
模式特点：依托大型医药企业发展，获取发展资源。
品牌医药工业：合作成功概率小（首批进货要求高、现款现货、非质量问题不允许退换货）；
品牌医药工业：区域大包与逐级分销合作，门槛相对较低。
品牌医药商业：合作成功概率大（首批进货要求小、不一定现款现货、非质量问题也可以退换货）；
适合药店：适合所有资源力不足的单体药店。
模式名称：复合型加盟模式。
模式特点一：控股式加盟：管理权上交，自主权下降；纳入控股方的规范运营体系；
模式特点二：参股式加盟；管理可以自主，股权比例下降；技术、商品、管理支持；
模式特点三：品牌式加盟；使用对方品牌；可以提升药店知名度；
模式特点四：自主型加盟；主动加盟品牌连锁；增强市场竞争力。
适合药店：所有资源力不足的单体药店。
模式名称：区域联盟模式。
模式特点：连而不锁，麻烦不断；连而又“锁”，合作长久。
模式名称：医疗器械专卖模式；
模式特点：家用医疗器械占比较大，药品占比小；
适合药店：适合专科医疗机构周边的单体药店。
模式名称：诊所+药店模式；
模式特点：诊所、药店良好互动带来客流。
适合药店：城市次黄金商圈的单体药店。
模式特点：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式；
模式特点：客户高端，盈利能力较强；
适合药店：城市黄金商圈周围的单体药店。
模式名称：慢病管理模式。
模式特点：慢病患者用药稳定。
适合药店：适合社区门口的单体药店。
模式名称：院外处方药店店模式。
模式特点：客源稳定，经营平稳。
适合药店：二级以上医疗机构旁边的单体药店。
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