论房地产营销危机的解决策略(doc 45页)

论房地产营销危机的解决策略目录：
1、营销危机的解决
2、房地产营销模式的创新

 

论房地产营销危机的解决策略内容提要：
什么是危机？汉语的"危机"是一个十分微妙也十分辨证的词，包含着双重意思，危机揭示了"机遇"与"危险"的并列关系。好像一对患难与共的情人，你中有我，我中有你。机遇中隐含着危险，危险中又潜藏着机遇。
许多人对危机的理解比较狭窄，认为企业濒临关停才算危机，这是片面的。危机并不是企业濒临关停才算危机，落后同行是危机、原地踏步是危机、不懂创新是危机、未达到理想值也是危机，没有危机意识和不懂得预防危机更是危机，并且这是最可怕的危机
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机制与体制不一样，有些人总是将两者混为一谈，这是错误的。简单来说，机制就是企业的管理机构制度。主要是企业的行政机构设置。两者的区别就是：体制问题是经营问题，而机制问题则是管理问题。
机制不科学会直接影响到营销工作。比如在企业界就存在两种类型的管理机制，一种是前些年的"橄榄型"结构，另一种就是"哑铃型"结构。前者侧重于生产，所以生产部门是大部门，是企业的第一线，企业将主要精力放在生产上，而轻视了市场营销和技术开发，生产人员多，而营销与开发人员少，有的企业的营销部门只有几个人。但后者就正好相反，是以营销为导向的企业机构。营销和技术开发受到重视，生产部门的地位下降了许多，其明显的特征就是营销与技术开发部门的人员多，而生产部门的人员少。
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末日管理的一个最显著的特征，就是要学会仰视别人。什么叫仰视别人呢？就是多拿自己的楼盘与比自己优秀的楼盘做全方位的比较，只有与比自己优秀的楼盘相比，才能更好更多更快地发现出自身的不足和缺点。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。如果不与比自己好的楼盘相比或者只与比自己差的楼盘相比，可能就会臭美，并且会产生自恋现象，觉得自己做得很不错了，这就成了坐井观天。那么真正的末日也就为期不远了。我有一个外甥，学习成绩一贯在班上是中等水平，可是有一次却考了个倒数第二，我姐夫批评他，你猜我那个外甥是怎么回答的？他说："你不要这么凶嘛，我还不算最差，我后面还有一位啊。"正是因为他这种向下看的不良心态，为自己找到了原谅自己的理由而变得心安理得

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