零售行业渠道市场运作(ppt 69页)

零售行业渠道市场运作目录：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系

 

零售行业渠道市场运作内容提要：
做服务器市场中的专家合作伙伴：
从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
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持续发展：
合作的目标是实现双赢和共同发展，希望经过一段时间之后，在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象的代理商，这些代理商将成为我们在各地持续发展的基础；
诚信是长久合作的基础。因此在与代理商合作的过程中我们始终坚持诚信为本的原则。
合理的利润是是公司长期发展的前提。因此浪潮始终坚持追求合理的利润，反对短期行为；
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为什么采用分销模式：
分销是目前国内主流厂商普遍采用的销售模式，事实证明也是一种成功的销售模式
分销是支持销量持续、稳定、快速增长的基础；
分销模式可以让销售人员从大量的日常工作中解脱出来；

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