论房地产营销策划及组织(doc 9页)

市场供求关系的变动对地产商的楼盘定价有着极大的制约作用。
供给和需求对价格的影响主要包括以下几个方面：
（1）当其他条件不变时，地产供给增加，会导致地产商竞争加剧，市场价格下降；供给减少则竞争减弱，价格上升。
（2）当其他条件不变时，地产需求增加，会导致需求竞争加剧而价格上升；需求减少，会导致需求竞争减弱而价格下降；
（3）只有供给和需求同时作用，才能决定市场价格的最终形成。当供给和需求平衡时，市场价格形成。当两者有一方发生变动之时，另一方也会产生对应的变化，使市场价格重新形成。价格变动对需求变动的影响程度我们称之为需求弹性，可以用弹性系数来表示：需求弹性系数= 
一般来说，需求弹性系数>1，则需求弹性大，需求量的变化幅度大于价格的变化幅度，需求弹性曲线趋于平缓，此时若价格下降（或上升）1%，产品需求量增加（或减少）就大于1%；需求弹性系数<1，则需求弹性小，需求量的变化幅度小于价格的变化幅度，需求弹性曲线呈陡直形，若价格下降（或上升）1%，产品需求量增加（或减少）不到1%；需求弹性系数=1，则需求量与价格的变化幅度相等，是弹性大与小的分界点。
    在卖方市场的情况下，由于商品住宅供不应求，顾客对价格虽做考虑，但不过分强求。相反，在买方市场的情况下，顾客对产品要求较高，尤其是个人购房，在一定限度内，当个人经济能力能承受时，需求弹性较大。

..............................