某豪宅全程策划报告(doc 31页)

某豪宅全程策划报告目录：
一、定义豪宅
二、豪宅的七大必备要素
三、豪宅之旅
一、为什么定位于豪宅，
二、项目定位

 

 

某豪宅全程策划报告内容提要：
皇家御景目标客户组成：
非目标客户群95 ％，目标客户群只占整个市场中金字塔尖顶部分，数量为5%
目标客户群：企业家：外企CEO；高科技领军人物；政府高级干部；企、事业高级领导；演艺界知名人士占该市人口约5 %
目标客户群特征（挖掘）：具有一定的社会地位和思想内涵；个人素质属于WH 市的上层水平：有稳定、可观的收入来源；对待住宅消费的态度较理性：讲究品位、渴望个人价值被社会所认同；
目标客户群的居住心理（提升）：追求与自身素质相匹配的住所：追求高质量的生活方式：寻找与不同建党的生活形态：从住宅价位、面积、类型、高度上体现价值：寻求尊贵感；追求精神与物质的平衡；能够接受高质高价的产品；
市场定位：
战略决定方向，方向决定了企业如何在竞争行业与市场中形成独特的竞争优势。
目标集中战略认为，主攻某个特定的客户群，必须以更好的产品，更高的档次，更好的服务，迎台某一特定客户对象，从而超越更广阔范围内的竞争对手。
豪宅开发，要想脱颖而出，就应“做得最好”“方方面面都是精品甚至是极品”。从设计、从质量、从配套、从服务都可能是“最好”。以其无以伦比的内存质量与档次形象，服务于高收入阶层，甚至是金字塔塔尖人士，建立起独有的核心优势。

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