某地产项目后期策略报告(PPT 29页)

前言
我们目标：
卷一
一、我们在何处？
二、为什么会在这里？
（二）广告原因
小结：
卷二
反思：寻找销售不畅的关键
说明：
卷三
三、“穷”就必须变
（二）为什么就要这样变
卷四
四、继续反思
全盘否定以前的作法本身就是片面的、不科学的。
由于前期广告对园林始终如一的、多角度的诉求，
人们已基本认可了温馨园林的美，这就是前期广告的好处。
但，市场这只无言的手在证明：仅此，远远不够。
另一方面，是不是对楼盘形象界定清楚了，就可以睡安稳觉，
广告表现上仅说形象就足够了？或者将园林表现更充分些、
与享受生活结合得更紧密些就可以搞掂，就能“一招鲜，吃遍天”了
在鬼见愁的房地产市场，恐怕没这么简单。还有没有别的办法？
卷五
五、做更有效的广告
第一步：17/4新形象第一期报广
说明：这是宣告温馨新形象诞生的“出生纸”
第二步：20/4、25/4、30/4连续三期系列稿
说明：不把所有卖点全放在“环境”这个蓝子里
第三步：对购房者心态更到位的把握
说明：从物演绎到人，仍是不可忘怀的手段
六、促销活动建议：
总结：比较第7页，这是并不陡峭的高度
祝温馨家园销售取得突破

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