中国移动3G推销存在的问题与解决方案(doc 26页)

中国移动3G推销存在的问题与解决方案目录：
序言………………1
1  G3和中国移动以及行业发展概述………………2
1.1  中国移动概状………………2
1.2  G3概述………………2
1.3  3G在国内发展概况………………3
1.4  3G国外发展概况………………4
2  G3推销现状………………6
3  G3推销存在的问题分析………………10
3.1  对G3产品认识不足………………10
3.2  优惠套餐不优惠………………10
3.3  手机终端选择不当………………10
4  解决方案………………11
4.1  推销人员的培训………………11
4.2  增加套餐………………11
4.3  结合手机终端………………12
5  结束语………………13
参考文献………………14
 

 

中国移动3G推销存在的问题与解决方案内容提要：
结合手机终端：
在行业分析中就已经提到中国移动面临的一大劣势就是市场的支持TD的手机终端稀缺，面对这样的现状中国移动应从以下几方面着手：
第一、加快与诺基亚的合作，尽快推出更多的支持TD的诺基亚手机终端，而且要在高端市场和中低端市场同时着手，全面打开市场。
第二、加大OMS操作系统的投入，完善操作系统的实用性，做到能与iPone和GPhone媲美，继续推出OPhone手机，特别是适合普通消费者购买的。
第三、继续加大3G手机的补贴。
经过几天的实践调查，对现有推销方案的分析，发现了现有推销存在的问题，通过对问题产生原因的深度挖掘和消费者的问卷调查，利用书本上学的理论结合实践对现有的推销提出了改进的方案。从这次的整个研究过程中，我觉得作为一家企业就应该时常对自己的现有计划和实施的方案进行考察评价，即使发现问题解决问题，这样才能尽量减少走弯路，产生不必要的成本，优化完善企业规划。另外就是从书本上学的的理论知识要结合实际这样才能更深刻的理解，也能为以后的工作积累许多经验，能更好更快实现从理论到实践从学生到职员的转变。

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