中国移动增值业务和终端营销工作(ppt 74页)

中国移动增值业务和终端营销工作目录：
一、08年工作情况回顾
二、09年工作思路及安排

 

 

中国移动增值业务和终端营销工作内容简介：
    定制终端：
    围绕公司两网融合的战略要求，充分利用G网客户规模优势、资金优势和渠道优势，以TD终端营销为工作重心，通过分级管理，合理配置资源，与开放渠道一起，开展全渠道的TD销售工作，快速提升TD终端的销量；持续提升常态化销售与深度运营管理能力，进一步夯实终端销售管理基础，优化终端销售结构，拓展终端销售的各类渠道，提升定制终端的整体影响力！
    随着3G时代的来临，增值业务渠道营销将呈现多元化，但现有增值业务营销渠道在各个地区发展不均衡，全网性渠道整合不足，渠道的协调发展运作效率低，对业务和市场变化的快速响应能力弱。
业务种类繁多，平台分散，多业务的整合营销、交叉营销缺乏，各业务向同类渠道、同类用户分别进行重复性资源投入，各平台接口及开发标准各异，整合难度大，限制了相应营销手段的灵活运用。
营销手段单一，业务-渠道-营销手段-用户之间缺乏有效匹配与细分，造成营销精确性差，转化率偏低，投入产出比有待提高，渠道及营销一线所获得的营销支持、营销指导较少，欠缺对业务深度了解，营销乏术，用户把握能力差。
      利用互联网分销平台可实现互联网业务一点接入全网销售，并建立规模化、高质量、可控性强的互联网渠道分销体系，对互联网渠道进行有效管理，以渠道酬金和促销资源奖励为杠杆，通过多渠道的分层分级管理，充分调动互联网渠道销售自有新业务的积极性，实现互联网化的业务规模性销售和客户活跃度的提高

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