中新房地产年度总体营销思路(ppt 31页)

中新房地产年度总体营销思路目录：
1、 站在新起点审视
2、 站在新视野解读
3、 站在新高度谋划

 

中新房地产年度总体营销思路内容提要：
1、总体的战略思路大处着眼，目标明确，基本没有走大的弯路；
2、借足资源，尤其是水资源，足球资源，生态资源及重大政治及活动的社会资源；
3、敢打敢拼敢想敢做，强调考核激励、淘汰机制、尽管问题仍然很多，但高管度的执行团队在一系列的重大事件中经受住了考验；
4、通路营销、事件营销、活动营销有效结合。推广费用追求实效，并基本做到了全城范围的广度覆盖。为明年更实效的推广积累了经验。
5、积累了大盘操作的宝贵经验,更深地了解了西安市民的购房习惯,同时对团购、直销进行了大胆实践、为明年以后的营销工作打下了扎实的基础。
6、对本土的广告资源、媒体资源专业的配套单位有了更深层次的合作基础。
    团购及关系客户的处理方法滞后，在首期3552套房源中，事实上团购客户尤其是内部关系团购（如中信、浐灞委、未央办等）总数超过400套一方面，社会自发团购约100余套（实际上为小团队拼凑而成），但其力量不容小觑，而且这部分客户相对较好控制另一方面内部及各方关系的内部关系团购，因其层面较高，影响力更强，利用得好，其雪球效应极为明显，但同时又难以控制，在房源不均的情况下，会直接影响到我们销售时的局面。

 

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