工程房地产整合市场攻击策略(ppt 40页)

工程房地产整合市场攻击策略目录：
1、地段
2、反租
3、企业实力
4、主力店
5、价格
6、……

工程房地产整合市场攻击策略内容提要：
       体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特·罗比内特提出来了，他给体验营销的定义是：“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。”
       什么是情景式购物：“情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。”
风情购物主题商业中心建议：
1、将在每一层商场建立一个主题式雕塑，例如美国风情就树立一个自由女神像，法国风情就以艾菲而铁塔等来营造气氛！
2、在每一层的风情购物街中设立一个代表风情的柜台，出售代表商品。
3、将每一层的过道以所代表的风情国度的街道命名。并装饰街道标识。
4、每一层的保安人员、服务人员都穿着他们所代表的国家服装。
       目的：用软文形式质问湖南人的精神！大胆、创新、敢为人先的精神到那里去了？从而带出我们项目的创新方式。引导人们对我们项目的观望，再用硬广、结合户外路牌并打出“一辈子的投资，请耐心等待30天”直指大洋百货的开盘。稳住客户群。 
       本阶段的目的将更加明确，10——12本来就是投资市场的热销期，我们如果连实在的促销手法还达不到销售效果的话。我们必须采用大量的活动为项目聚集人气，通过口碑、现场结合促销方式，三重攻击投资者与经营者，让他们觉得这里才是投资的热土。

 

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