我国主要葡萄酒企业介绍(doc 33页)

我国主要葡萄酒企业介绍内容提要：
（1）市场分布。公司目前在国内的主要市场为广东、上海、福建、江苏、浙江、山东6个沿海省份。1997-1999年三年及2000年1-6月，上述主要市场销售额占公司销售收入的比例分别为76%、66%、72%和73%。
（2）市场发展策略分析。张裕公司在葡萄酒市场主打产品干红葡萄酒、干白葡萄酒的生产与市场推广方面晚于长城、王朝两家公司。长城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消费能力较强的大城市打开市场并占得先机，针对严峻的市场竞争形势，张裕公司的决策层果断地决定利用公司营销网络发达的优势，首先重点开发葡萄酒市场潜力较大的沿海地区市场及内陆地区的大城市，扩大公司的知名度和渗透率；然后在北京、上海等大城市与竞争对手争夺市场。由于公司在1997年通过发行B股筹集大量资金，加上解百纳高级干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒的研制成功，仅仅利用3年的时间，公司在沿海及内陆大城市的市场占有率已远远超过竞争对手，在北京、上海的市场占有率与竞争对手已旗鼓相当。
（3）市场占有率
　　调查统计，张裕公司葡萄酒市场综合占有率为21%，市场销售量份额约为24%，市场覆盖面19.66%，各项指标都居全国行业第一。
（4）出口情况
　　张裕公司的部分产品外销。1999年公司产品出口额为2013万元，占公司销售收入的3.2%。2000年上半年，公司产品出口额为1397.5万元，占公司销售收入的2.9%。公司的保健酒在遍布于世界各地的华人中保持稳定的销售记录，主要出口市场为新加坡、香港、马来西亚、泰国和日本等国家和地区。公司生产的高档葡萄酒和白兰地也部分出口到日本、荷兰、比利时、法国和美国。
2、销售网络。
        烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称股份公司）在国内的销售通过公司全资设立的分销公司和经销商、代理商两个渠道开展。公司目前在全国重点城市设有14个分销公司，公司正式编制销售人员300多人，占员工总数的15%。经销商、代理商超过1000家。1998年以前，公司主要以赊销方式向经销商销售公司产品。1999年以来，公司除对一部分信誉良好的主要经销商提供此种优惠外，对多数经销商采取款到发货的销售方式。销售方式的改变，使公司近3年在销售收入大幅提高的同时，应收帐款的绝对量下降20%以上。

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