九酒小福仙，奖奖连环中(doc 12页)

九酒小福仙，奖奖连环中目录：
一、活动时间
二、活动方式
三、促销活动时间
六、活动内容
七、物料准备
八、奖品设置
八、费用预算

 

九酒小福仙，奖奖连环中内容提要：
第一步：与酒店协商，同时以发放宣传单的形式向服务员宣传抽奖活动的具体规则及奖品设置，调动其积极性，取得酒店关于样板店促销活动的支持。
第二步：在《楚天都市报》上刊登软性文章，同时在《武汉晚报》中随报夹放宣传单以达到前期宣传效果。地、市、州选择当地媒体夹报。
第三步：反馈媒体和样板店信息，及时上报，做出工作安排。
第四步：进入样板酒店。
第五步：在样板酒店大门、内堂及过道等处树立展板，宣传抽奖事宜。
第六步：开始促销活动，作好服务员和大堂经理的客情工作取得支持和配合。
第七步：获得消费者获奖信息和酒店地址。。
第八步：到达酒店布置颁奖。
第九步：校票和消费者登记
第十步：将获奖消费者请到酒店大厅（顾客集中时段）
第十一步：利用酒店音响设备进行宣布（事先准备好台词）。
第十二步：颁奖
      目前武汉的白酒市场竞争激烈，各白酒厂家通常采用电视广告、高空投放的宣传推广策略，用高投入来获取高回报；对终端市场则普遍直接经济手段刺激服务员的推介作用，在终端消费者的终端销售氛围的营造方面则普遍被忽视。而白酒的最终销售是在终端完成的，这是实现销售的一个关键。如何在终端营造良好的销售氛围，直接刺激消费者实现购买是被各厂家所忽视的环节。因此避开直接竞争，直接拉动终端销售，从终端突破、以奇制胜是本方案的指导思想。
      客情关系的好坏直接关系到各种终端工作的深入程度和有效性，业务人员不能将公司的战略部署误解，把直接利益刺激服务员作为客情关系、终端工作唯一武器和指导思想。从服务员、酒店老板的非物质利益角度出发，多从感情联谊的角度、交朋友的角度来展开工作中尽量淡化业务行为意图.

 

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