酒国—隆中对.doc25

   话说今日中华酒国，有“茅五剑”三足鼎立之说。但放眼一个较长的历史阶段看，却难有常胜将军：垆州老窖、杏花村汾酒、五粮液，数十年演绎，你方唱罢我登场，各领风骚十几年，各家轮番坐庄乃中国白酒的基本格局。

    就现今情势来看，五粮液确乎一统江湖，将其他品牌远远甩在后面，但其代理制的营销模式。虽然有短期内可以整合资源、迅速占领市场之优势，可实质上潜藏危机。产销两方为既依存又对立的关系，理论上说，本是一个经营过程的两个环节，是一回事，若硬把一件事情交给两个企业来做，总有两家人难在一个锅里吃饭的不便。虽然国际上现代工商管理不乏产销分离的典范，但今日之中国企业，大多患有“近视”眼疾，为一己私利或一时私利而不顾一切的现象司空见惯，不胜枚举。难以形成共同强势的凝聚力，因此，代理制只是免为其难的权宜之策，决非把产品做强、做大、做长之长久之计。万不可一味套用。

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