瀑布啤酒品牌规划策略(ppt 135页)

瀑布啤酒品牌规划策略目录：
一、贵州啤酒竞争态势分析
二、瀑布战略发展阶段规划
三、瀑布啤酒品牌策略专题

 

瀑布啤酒品牌规划策略内容简介：
    金星虽然市场占有率第一，但它主要占据的是低端市场，除安顺外其它中心城市的市场表现一般。瀑布虽然有很高的知名度，但市场状况呈现下滑，目前主要固守在贵阳区域。高原、山城在局部区域是强势品牌，出了自己的区域则市场状况很差。
    金星虽然市场销量占有很大的优势，但它的市场表现和品牌的影响力并不相称，品牌影响力远远落后于其市场表现。其市场的占有更多的是依赖于短期的促销活动，这也意味着金星的市场地位并不稳固。同时金星为稳固其市场领先的地位必然会进一步扩张市场，打击竞争对手。
    市场竞争手段停留在价格竞争的低层次上，目前市场上运用较多的竞争手段如买断终端、开盖有奖、对经销商的买几送一等其本质都是价格竞争。虽然在竞争初期起到了共同做大贵州市场的作用，但过渡使用价格手段必然会不利于市场的健康发展，现在贵州市场的几大品牌都有比较强大的背景，价格战的结果将使竞争的几方没有胜利者。 消费观念不成熟。真正的啤酒文化没有形成。贵州消费者对价格的关注度明显高于其它区域的消费者。虽然金星的进入，扰乱了贵州啤酒市场的竞争格局，但从另一个角度来看，金星对贵州啤酒市场的发展做出了一定的贡献。从市场容量来看，贵州啤酒市场总容量从金星进入前的9万吨，增长到现在的20余万吨，年平均增长率超过20%。
    通过以上分析，我们可以看出，对瀑布来说机会与挑战并存，关键在于如何抓住市场机会，获得市场的发展。
    瀑布啤酒曾经是贵州市场的龙头老大，近年来由于金星、漓泉的进攻和进入，瀑布已经丢失了市场老大的地位，甚至一度被在市场上被压的抬不起头，面临亏损倒闭的风险。但根据贵州目前的市场现状我们认为目前的贵州啤酒市场仍然是机遇大于风险的：

 

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