服装销售渠道的管理选择(ppt 50页)

服装销售渠道的管理选择目录：
1、服装销售渠道的构成
2、服装分销渠道的选择
3、服装销售渠道的管理
4、服装的连锁经营
5、服装销售新渠道

 

服装销售渠道的管理选择内容简介：
     服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括四类：1、服装生产商服装生产商是指提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的因素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营销渠道的主要组织者和渠道创新的主要推动者。2、服装中间商服装中间商指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商的销售机构、批发商、代理商、零售商等。3、服装消费者服装消费者是销售渠道的最后一个环节，也是服装产品服务的对象。4、其他辅助商辅助商是指其他一些支持渠道业务的成员，如运输公司、仓储公司。各类服装中间商，就像是在厂家和消费者之间的一座桥梁，通过自身广泛的销售网络，把厂家的服装产品配送零售终端，再销售到消费者手中，同时又把市场的供求情况及时传达给厂家。
     在服装销售的各种渠道中，服装生产企业——总经销（代理）商——二级分销商——零售店——消费者，这种传统的渠道模式是以往比较常见的。然而，这样的销售网络却存在着许多问题。传统的销售渠道体制呈金字塔式，因其强大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。因而，许多企业正将销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变。

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