4Ps和4Cs理论在房地产营销的应用(ppt 38页)

4Ps和4Cs理论在房地产营销的应用目录：
一、4Ps营销理论
二、4Cs营销理论

 

4Ps和4Cs理论在房地产营销的应用内容提要：
Customer(顾客)：
主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。
Cost(成本) ：
Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)。它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

 

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