和平南苑策划报告(doc 41页)
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和平南苑策划报告(doc 41页)内容简介
和平南苑策划报告目录:
一、前言
二、市场分析
三、产品定位
四、有效客层划分模式
五、销售主导策略
六、价格定位及价格分期策略
七、各阶段深化的市场推广策略
八、代理公司市场组织及销售管理
九、本案针对性运作流程
十、公司简介
十一、合作基本方案
和平南苑策划报告内容简介:
中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉,但是这一次,中海面临的是一场空前严峻的考验,因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。
一、超级大战场的竞争形势
虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一,其中个案的销售竞争,尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现,故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。
二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层
这是一个观念改变的问题,发展商不能改变客户的观念,就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好,和平一期最后的倾销,典型地说明了这一点。从理论上讲,中海完全有实力去塑造区域观念,但实际上,对于这样一块极度陌生的土地,一个风云变幻的市场,中海会一帆风顺吗?
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