中国房地产顶级策划案例(上)(doc 73页)

中国房地产顶级策划案例(上)目录：
一、房地产营销策划中的“大局观”理论
二、营销策划中“事”、“市”、“势”的辨证应用法
三、市场调研的“动态观”理论
四、策划人的“原创观”
五、营销策划中的人文观......

 

中国房地产顶级策划案例(上)内容简介：
    房地产开发已逐渐走向规范化，城市中土地的日趋珍贵亦使得土地拍卖逐步公开化，在这种情况下，以往那种一大片区域只有一家开发商在独自运做的情况已很难再现，取而代之的是几乎所有可以开发的地方都会有若干个开发商同时在建设，不仅如此，更由于是在同一个地区开发，项目之间的档次往往很接近，这便造成了在同一个区域内有若干个大致相同的项目几乎同时上市的激烈竞争态势，在这种情况下，各开发商如果仍沿用以往那种传统的销售手段和仅靠单一概念卖房的方式已不能完全适应新的市场变化，“大局观”理论就是在适应市场的策划实践中总结出来的，它的创意和实施的重点是——引领市场。
   房地产市场而言，许多社会资源的价值是随着时间的推移、在市场杠杆的作用
下不断上涨的，如：土地资源的价格、媒体资源的价格、教育资源的价格、公共设施的使用价格、人们越来越关注的生态环境等等，这些资源大都属于越早利用成本越低，回报率越高，那麽，作为策划人和经营管理者如能以较好的前瞻性去把握和利用好这些资源（也就是我们常说的整合资源），就不但能引领行业潮流、创造（或扩大）市场，迅速树立自己的市场地位，还可在疲软的市场环境中聚小成大，集弱成强，从而后来居上，反败为胜。因为在激烈的商战中领先一步往往就是胜出的关键，谁能率先拿出市场稀缺的、有独特卖点并受到市场欢迎的产品，谁就能迅速在市场中形成自己的领先优势并成为市场的胜者。

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