某某金色城品--价格制定及开盘方式(ppt 30页)

某某金色城品--价格制定及开盘方式目录:
一、进取性经营指标
二、客户价格测试与落位
三、政策与市场环境
四、开盘方式
五、本次价格的意义

 

某某金色城品--价格制定及开盘方式内容简介:
住宅：
1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。
2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。
车位：
1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。
2、策略：
与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每平方米分摊
152元/平方米；
在11月份拿到车位销售许可证后的一个月内，以5万元/车位进行促销，
确保年终车位结算；
一个月促销期过后，车位价格按10万元/个销售。
在主流媒体不能发布情况下，积极全力拓展外围客户渠道，吸引外围客户对项目的关注，来有效支撑起项目的价格。
1、4月24-26日通过陆家嘴软件园、张江和金桥三地客户工作地巡展继续拓
展客户来源；
2、通过中智员工通路（新锐中产）点对点寄发项目明信片；
3、对尚东国际、爵仕悦、新里程等来访但未成交客户分别进行明信片直邮
和电话FOLLOW，充分利用起区域板块的来访客户资源；
4、充分利用某某和易居内部平台，张贴海报传递项目信息；
5、充分利用万客会和易居会客户资源，进行短信发布和指定会员的资料直邮
6、筛选全市46家易居臣信门店，进行X架信息发布和业务员带看激励。

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