某某城四期御水湾策略调整方案(ppt 71页)

某某城四期御水湾策略调整方案内容简介:
   福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成交对象。龙岗客户其次，多集中在某某城以及某某四季花城，多是某某的忠诚客户。这两个区域的成交客户属于成交的核心客户群体。
罗湖和南山的客户合计约30%，属于本次成交的主力客户群体。
龙华和惠州客户分别有2套和1套的成交，属于本次成交的游离客户群体。
本项目所属的片区以及价格上基本决定了福田客户占比较多的结果，但是从整体分布上看，也应证了豪宅客户在全市范围内分布的基本规律。
会员分析：
   成交客户中有72% 的客户是万客会的会员，而且有47%的客户购买过某某的房子。万客会会员认可某某的品牌及产品，而且金卡会员以上客户拥有经济实力，因此下一步对万客会会员需要进一步深度挖掘，在前期中，我们针对万客会购房200万以上的会员发送了短信，取得了一定的效果，下阶段除了放大会员的比例以外，现场可以利用一些高品质活动吸引其上门。
成交客户福田及罗湖客户分析：
福田客户分布较为分散，但约38%的福田客户集中在香蜜湖以及泛香蜜湖片区。
与福田客户相比，罗湖客户分布更加分散。
客户分布的区域共性在于，这些区域多为普通住宅小区或是写字楼（办公地址）。说明这些成交客户生活均较低调，并且侧面上说明了这类成交客户不属于顶级豪宅的客户群体范畴。
从自住客户较多的层面看，结合约60%的算价客户未住过别墅的基本情况，可以推论这类客户购买别墅的原因主要源于改善生活条件的基本要求，并谈不上对于顶级豪宅超品质生活的奢侈要求。

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