如何摆正黄金搭档与脑白金的关系(doc 21页)

如何摆正黄金搭档与脑白金的关系内容简介:
    许多对中国保健品关注的人，这段时间开始注意到一种叫黄金搭档的保健品开始加大宣传力度，并猜测与脑白金的关联。没错，黄金搭档是史玉柱继脑白金之后，推出的新产品。只是让业内人士失望的是，同样是策划、 销售脑白金的那帮人，黄金搭档试销1年多了，不仅没有出现脑白金那样火暴热销的场面，而且销售业绩只能用平平二字来形容。黄金搭档怎么了？
　　纵观黄金搭档上市以来种种营销策划动作，我们很容易看到昔日脑白金那套操作方法，可是黄金搭档不是脑白金，这两个差别很大的产品怎么可以采用如此相似的运作手段！黄金搭档在营销策划上究竟存在哪些问题，本文将从各个层面加以剖析。
     一、史玉柱找到一个好产品
　　史玉柱的成功不是偶然，他是一个目光远大的人，当年脑黄金开始畅销的时候，他已经做好了新产品脑白金推出的准备，只是后来遭遇“巨人大厦”危机，才打乱了步伐。因此，当年脑白金之所以能够快速崛起，并不是一时抱佛脚。同样，脑白金火暴全国之时，史玉柱开始琢磨手中的几个产品，降血脂的，抗感冒的，治疗胃病的还有维生素。最终，史玉柱下定决心推维生素，作为脑白金之后健特的新产品。原因，其实很简单，正如1998年史玉柱在广州遇到刘永好时说过的话，“西方国家保健品的今天，就是我们的明天”。
　　维生素是中国老百姓熟悉又陌生的产品，很多时候，老百姓把维生素更多等同于营养品。维他命的时代似乎离现在有些久远，但历史上我们确实这样称呼过维生素。又不知道过了多少年，我们忘却了或者从来就没有清楚知道维生素有哪些种类，每个品种又能为身体带来哪些好处。
　　如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，其在美国早已是被划归健康食品的玩艺了， 尤其是近十多年来，维生素干脆就以一种“家居必备”的面目出现。在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里到处都能找到它们。而且，它们常常会被摆放在各种化妆品，甚至是牙膏、牙刷的旁边。

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