保键品销售模式分析(ppt 31页)

保键品销售模式分析目录:
一、保健品市场环境分析
二、我们面临的问题
三、让顾客满意的原则
四、传统业态
五、传统销售模式——区域招商制
六、传统式经销模式的问题
七、直销是什么
八、网络直销的是什么
九、为什么要用网络直销来启动市场？
十、网络直销能给我们什么？
十一、网络直销的SWOT分析
十二、怎么做网络直销？
十三、网络直销有什么优势？
十四、直销价格结构
十五、网络直销与传统销售
十六、认识——不同业态的产品特点
十七、网络直销公司组织架构

 

 

 

保键品销售模式分析内容简介:
方式：建立自己的市场部或分公司直接操作市场。
优点：能完整控制市场/有利于长期发展
特点：
A、按批发价格75%——80%的价格供应经销商；经销商承担配送和铺货业务。
B、生产方承担广告投入、市场推广的制定与实施、售后服务、终端促销、终端管理、终端POP等市场行销工作。
需要配置的资源：独立市场部/媒介投放/进场费用/铺底货
弱势：前期投入营销及运作费用高/机构庞大/管理难大/市场风险大。
完全直营制管理费用约为销售额的10%——15%，广告和推广费用约为30%——45%之间；而在市场的启动期（约为6个月）这两项费用的比率会更高
方式：——经销商经营部制：
A、经销代理，生产商派驻人员协助市场操作。
B、适用于次重点城市。
——独家经销商制：
A、完全由经销商独立操作，生产商会不定期有人员协助市场运作。
B、适用于小城市或经销商操作市场能力强者。
优点：可利用现成经销网络且市场可控制力强
特点：
A、按批发价格60%的价格供应经销商；经销商承担配送、推广实施工作。
B、生产方承担70%的市场营销费用，经销商承担30%的市场营销费用。
需要配置的资源：地区操作人员、媒介与市场投放
弱势：会有一定的投入及远程管理难度

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