XX补血保健品营销上市策划(doc 5页)

女人为什么关心补血养颜？
一方面，在于女人爱美的心情，女人爱美天经地义。云要衣裳花想容。不爱美的女人是不可想象的，无论天生丽质，还是相貌平平。一出生，娇娇女儿心便和美结下了不解之缘。
另一方面，女人的生理机构的特殊性决定了她们对补血养颜的关注。据调查，妇女的贫血发病率为64.4％，仅在1529名育龄妇女中，贫血患病率为31.2%。这么惊人的数字，如何不引起广大女性朋友的关注呢？
从外因来看，市场因消费者的需要而产生了五花八门的对症产品，但是往往在多种多样的产品面前消费者不知该如何做出选择。因此为了突出自已的独特卖点，厂家只能不断的拿出一些更花哨的理念、广告、产品功效等来吸引消费者。

一、市场背景与分析
1． 市场背景
1）市场庞大成熟
以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。
2）同类产品繁多，功能交叉
在全国市场上，补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的 13种，以养颜为主的2种。由于这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识别、选择产品造成困难。

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