医药市场环境分析与微观市场研究(ppt 128页)

医药市场环境分析与微观市场研究目录：
一、中国医药市场宏观分析
二、区域业务经理管理角色/职能
三、销售过程中的销售跟进与监控
四、跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
五、销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

 

 

 

 

医药市场环境分析与微观市场研究内容简介：
    药品招标采购及采购方式的改革：
1、招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；
2、招标方式：地区集中式、中介、医院自招；
3、配套价格政策：兼顾各方利益，不搞企业管理性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；
4、已经注意到防止腐败现向
5、必须注意质量和价格的关系
6、目前做法与招标法的异同
    药品招标采购对处方药推广的影响：
1、暗箱变公开
2、个人决策变集体决策
3、商业利益决策变科学和规范决策
4、定标机构、定标原则的销售导向作用
5、当地卫生行政机构对招标投入力度
6、医院对招标的态度
7、非招标品种如何处理
8、非招标医院采购方式有否改变
9、非正规promotion的作用
10、与医生的关系

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