论房地产营销管理(doc 9页)

第一部分：房地产营销中佣金制的优劣
第二部分：佣金制度的建设
第三部分：控制佣金制的风险
第四部分：正在完善的其它几种房产销售薪酬制度

 

第一部分：房地产营销中佣金制的优劣
   1、房地产营销的佣金制存在的因素
   1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因
   目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。

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