亚太地区写字楼营销手法全面总结（doc 8)

 1、地段选择    

   所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。
    
   2、具有前瞻性  
 
   市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。
    
   3、寻求市场空白点 
  
   写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。
    
   诡计2 “品牌”卖点致胜   

   据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。
    

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