某公寓展会调查表的分析(doc 16页)

69名受访者所能承受的购房价格大多数在8000元/平米以下。而他们作为到我们项目看房的客户，本身就对我们的项目和周边的项目有了一定的了解。所以也能对房产的价格有较清醒的认识，能对自己的购买能力有清醒的认识。受访者所能承受的价格基本上在6000－7000，我们CBD总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。
通过对受访者调查的分析，得出在本区域购房的主要原因为：
1、 离单位近
2、 交通因素
3、 价格
4、 居住习惯
5、 配套齐全
可以看出以上五个原因是我项目的主要卖点，没有这些因素客户不会选我们的房产。以后除了可以从这些优势出发，继续挖掘产品自身的特点。因为这些是已经有了的“硬件”设施，而项目自身的特点才是客户最关注的。在优势的地段建造优质的项目才是重点！！！
受访者中，二次置业者居多，三次置业也占了相当的比例，说明客户有了一定的购房经验，会相对比较理智，应从产品品质出发吸引这些人的关注。
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