房地产广告的策略和策划(doc 7页)

一、产品分类
二、产品行销的七大或八大要素
三、广告　在产品行销中所扮演的角色
四、广告策略和订定的法则
五、广告表现方式　
六、广告媒体的选择
七、广告文案
八、讨论

　　美国有个广告，目的是招兵。这个广告大致是这样：欢迎加入美国部队打仗。打仗分两种，一种打传统战，一种是核子战；如果打传统战，你们当兵不要担心，你只有两种可能，一种　分配在后方，一种在前方；在后方你绝对没事，分配在前方不要担心，你只有两　种可能，一种是受伤，一种是不受伤；不受伤很好，受伤也不要担心，受伤有两　种，一种轻伤，一种重伤；轻伤是小事，假如受重伤，不要担心，有两种可能，　一种治得好，一种治不好；治得好不要担心，治不好你就死了，就什么都不要担　心了，所以放心来当兵，不要担心。如果是核子战，你更不要担心，前方、后方一样危险，所以最好到前方。　
　　　广告一出现，立即有许多人自愿加入美国部队。这个广告充分掌握了年轻人、　父母的一个心理，当兵最怕死亡，它用比较冗长的文字描述，把死亡的恐惧逐渐　稀释，让人不感觉死亡的可怕，充分达到广告效果。广告有多方面的妙用，好的　广告会很有趣。　
　 　首先介绍“市场”。市场的演变基本分为三个阶段：“自给自足”，鞋匠主业做鞋，但也要为自己做面包、衣服；“分散式”或叫“交换式”，面包师、缝纫　师、木匠、鞋匠将产品集中到共同的市场，市场里有商人，出现货币，开始用货币作交换。市场不断演变，就导致“销售”或“行销”产生。　

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