保险异议处理话术(PPT 23页)

1．我是觉得不错，没有钱（客户敷衍的说没钱）
A我能够体会您的立场，我相信每个月为自己储蓄几百块钱也不会影响到您的生活品质吧，
再说这个钱不是让您消费掉，也不是拿不回去的，让自己在养成一个投资理财好习惯的同时，
还额外的为您的身体健康做一个高额保障，是两全其美的事情呢。
BXX先生，您真会开玩笑，如果咱们现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。
所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，
现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！
C不过我可以理解您的问题与担忧。我们领一般固定薪水，每个月也都有一定的支出，例如：房贷、
车贷、生活费等，生活真的是蛮辛苦的，但我们必须正视“没有钱”这个问题。正因为没有钱，
我们才更需要保障，因为自己和家人更不能承受突来大病而造成的庞大损失啊！

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