保险拒绝话术概述(ppt 45页)

主要内容
拒绝处理=认同+赞美+（叙述）+反问
借口篇（一）
准主顾常用比真正理由还多的藉口拒绝投保。
1．老公不同意(老婆不同意)。
2．我家里现在很有钱，不需要购买保险作保障。
3．考虑考虑。
4．您去找我夫人谈吧，这事我不管。
5．其实我很想买，就是没钱。
6．不要对我说这种保险，我很清楚，我要的话会找您。
7．保险公司服务不好。
8．我要和别的保险公司比较后再通知您。
9.我对保险没兴趣。
10．等我付完贷款后再说。
11.我不需要保险。
借口篇（二）
我不会出事。
流动大，随时有可能回家（外地打工者
我现在能交得出保费，十年，二十年我不能保证能交得起保费。
保险公司来了很多人，您把名片或资料留下，如果需要，我会打电话给您。
说得很好听，到时都不赔
保险是骗人的。
保险不吉利，不保不险，一保就险。
我不相信共产党的东西有那么好?我不想买。
我死了，我老婆可以拿这钱去嫁人。
对国家的政局没有信心。
意外事故的比例小，怎么会到我头上
据说您们做保险收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的。
保险回报没银行利息高，我宁愿把钱存在银行。
我户口不在本地，本身工作也不稳定，所以不考虑保险。
现在买保险，以后的1000、2000元有什么用呢?
还要到指定地点体检，太麻烦了。
得这些病基本上必死无疑，买保险我自己又得不到利。
这些病连您都讲不清楚，还出来展业?
拒绝篇
我没钱
我有钱情愿投资利润高，买保险没兴趣
我宁愿把钱放在银行。
太太不同意，所以算了。
我要回去跟太太商量一下。
二十年后领回这笔钱，能不能买到一部自行车。

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