太平洋保险公司培训--认识核保(ppt 21页)

太平洋保险公司培训--认识核保内容简介:
   核保的定义:
   核保就是为保险公司作有效的客户筛选
核保就是使保险公司的经营达到最大安全、最低成本和最佳服务。
核保就是从保险公司的经营原则出发，对欲加入保险的个体进行分类、筛选，并各自赋予其适当的条件，使危险达到均一（同质化），以维护保险的公平性。
     1、年龄与性别
    对于一个群体来说，年龄越大其患病率或死亡率就越高，相对地健康风险也就越大；
对于同一年龄组来说，男性的死亡率比女性大；
因此以生命表为基础的寿险产品，其保险费的厘定直接反映了年龄、性别的个体差异。
    －－对群体的年龄与性别的选择是寿险核保最基础的工作。
2、体格
身高、体重及两者之间的正常关系是衡量个体健康状况的基本要素。
体重过重－－高血压、糖尿病、心脏病
体重过轻－－营养不良、厌食、机体免疫力低、肿瘤
身体过高或过矮－－巨人症或侏儒症
在展业过程中，注意对客户体格状况的观察非常有利于优质客户群的建立。

 

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