医药商业操作与管理培训教材(PPT 60页)

商业操作与管理
chenjianyu
企业利润链模型与企业营销理念
企业利润来源的模型
利润的来源模型解释
单打独斗的传统医药企业渠道模式
复杂医药分销（流通）渠道现状
医药代理商竞争结构的作用力分析
基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）
传统单体医药企业集团
医药零售平价业态与医药企业趋势
医药产业集群化
医药企业价值链、数量、产业链、集群
竞争战略三角模型与医药营销
单独建立渠道网络还是合作竞争
1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）
2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）
3、专业的营销公司或代理商（区域市场）
4、区域性的纯销公司
5、跨区域的大型医药批发企业
6、零散的个体销售体（公司）
7、批发超市型
电子商务模型与医药物流
构建医药营销价值网
构建医药营销价值网络纵横一体化
厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）
商商动态联盟运作模式（大小批发商共同提高谈判筹码）
商商战略联盟策略（批发商与零售商共同提高经营效率）
POS销售时点实时控制系统应用
两级医药物流企业模式信息传递模式
上下游自动连续补货系统
战略结盟如何解决应收账款结算（自动补货）
企业竞争优势的来源
由产权性质看代理商内部委托代理
经销商的选择经营理念
代理商的选择原则
目标市场不留空白
目标终端少有重叠
独家经销、密集经销、选择性经销
厂商型垂直营销系统、管理型垂直营销系统、契约型垂直营销系统
代理商搭便车策略与价格控制
“大品种走量，小品种赚钱”几乎成定律！
招徕定价吸引客户，看低谁的价？
票面高价，私下冲红！
代理商搭便车策略与总代理
品牌主导与销售控制
不要利润与赢得客户
客户采购的搭便车效应
纯利最大化与风险最小化的心理
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