某制药集团战略规划管理诊断报告(PPT 40页)

万制药集团目前的战略态势分析
万制药的战略选择建议
销售费用分析及初步结论
下一阶段工作计划
万制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，
而且只有太极神贴盈利，
万药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑
神贴的销售从年开始已呈现下滑趋势
太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的，
但近年来却主要是网点直销在下滑
太极神贴是以营销为导向的，广告的投入直接影响销售金额。
但从近几年的分析看来，无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降
年月各门诊网点销售费用投入产出比散点图
门诊网点举例
威灵、肤佳诺年、年销售收入、费用比较
老专家”系列产品具有特色，但起步艰难
万”系列产品缺乏特色，竞争激烈，前景难料
肤佳诺发展缓慢，身份待确定
从销售渠道看,万集团各产品的渠道分散,不利于渠道的整合及管理
太极神贴的成功是门诊直销模式的成功，
万的核心能力就在于对这种直销模式的开发和应用
近期内，万的生存和发展要依靠和发挥这种核心能力
初步战略构想：坚持走以门诊直销为主的道路，一方面深化神贴的内涵，
另一方面寻找新的药品作试点；其他渠道暂为辅助，小规模投入
采用矩阵对集团的产品组合进行分析，普药属瘦狗类产品，神贴”属现金牛，
威灵”和肤佳诺”属问题类产品，缺乏明星产品，外用万应膏、天麻追风膏应该培养为明星产品
神贴作为现金牛，在年内在仍将为整个集团发展提供资金上支持
为保证神贴未来几年内稳定的现金收入，可以考虑对以下措施进行研究
同时神贴担当着带动老专家”系列产品销售的使命，
神贴元的销售可以带动老专家元的销售；通过神贴带动的老专家销售占总销售额的
神贴”与老专家” 在销售渠道中的关系
万”系列普药的利润微薄、面临激烈竞争，必须有所为有所不为
万”系列普药可以通过多种通路销售
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